Marketing para Alojamento Local
Reduza a dependência de Booking e Airbnb. Capture reservas diretas com site próprio, SEO local, Meta Ads e email automation. Recupere a margem que paga em comissões.
Orçamento GratuitoSem fidelização • Resposta em 24h • Plano desde €350/mês
Refém das Plataformas?
Booking, Airbnb e Vrbo cobram 15-20% por reserva. Concorrência cresce todos os meses. Sem marketing direto, está a doar margem e a perder controlo da relação com o guest.
15-20% de Comissão por Reserva
Um AL que fatura €40k/ano paga €6k-€8k em comissões à Booking/Airbnb. Em 5 anos, €30k-€40k que poderiam ficar consigo.
Não Conhece os Seus Guests
Booking não partilha contactos dos guests. Quando voltam a Portugal, reservam na Booking outra vez. Zero retenção, zero relação direta.
Algoritmo Booking Decide Por Si
Pequena alteração no algoritmo da Booking pode cortar a sua visibilidade em 50%. Está vulnerável a decisões que não controla.
Sistema de Direct Bookings
Um sistema em 6 etapas que reduz a sua dependência da Booking/Airbnb e capta reservas diretas com margem total.
Site Próprio Multilíngue
WordPress + booking engine (Lodgify, Hostfully ou Stays.net) com calendário sincronizado com Booking/Airbnb. PT/EN/FR/ES/DE conforme mercado.
Booking engine integradoSEO Local Hyper-Targeted
“Alojamento local Alfama”, “apartments Porto Ribeira”, “vacation rental Algarve”. Schema LodgingBusiness + Google Business Profile otimizado.
Top 3 Google MapsMeta Ads para Direct Bookings
Facebook + Instagram dirigidos a viajantes em fase de planeamento. Vídeos curtos do AL, depoimentos, oferta -10% por reserva direta vs Booking.
CPL €2-€8Google Ads Hotel Campaigns
Aparecer quando viajantes pesquisam “AL Lisboa 4 pessoas” ou “stay Porto weekend”. Maior intenção = maior conversão.
Conversão 8-15%Email Automation para Guests
Sequências: pré-chegada (recomendações da zona), pós-estadia (review request), aniversário e ofertas sazonais. Capta retorno direto sem Booking.
+25% guests recorrentesReviews e Reputação
Sistema automático para pedir reviews no Google + TripAdvisor. Reviews aumentam conversão direta em 30-50% e melhoram ranking SEO local.
+30-50% conversãoO Que Está Incluído
Pacote completo para libertar o seu AL da dependência das plataformas. Sem custos escondidos.
Site WordPress Multilíngue
Tema otimizado para AL, integração com Lodgify/Hostfully, calendário sincronizado, pagamentos Stripe/MB Way.
SEO Local Otimizado
Schema LodgingBusiness, Google Business Profile otimizado, palavras-chave da zona, fotos otimizadas para Google Images.
Google Ads Hotel
Setup + campanhas para palavras-chave de alta intenção. Cobertura de pesquisas em PT, EN, FR, ES, DE.
Meta Ads + Reels
Criativos vídeo curto, carrosséis de fotos, depoimentos. A/B testing semanal de criativos e audiências.
Email Automation
Sequências completas via Mailchimp/Brevo: pré-chegada, pós-estadia, retenção, sazonal.
Dashboard Mensal
Direct bookings vs Booking/Airbnb, taxa de ocupação, ADR, RevPAR, custo por reserva direta. ROI claro.
Como Implementamos em 2 Semanas
Em 14 dias, o seu AL tem site próprio, campanhas a correr e direct bookings a chegar.
Dia 1-3 — Discovery + Setup
Análise do AL: localização, tipologia, preço médio, mercados emissores, calendário de reservas. Setup booking engine + tracking.
Dia 4-8 — Site + SEO
Construção do site WordPress multilíngue, integração booking engine, otimização SEO local, Google Business Profile, schema LodgingBusiness.
Dia 9-12 — Campanhas Pagas
Setup Meta Ads + Google Ads Hotel Campaigns. Criativos iniciais (vídeo, fotos, copy). Tracking de conversões + pixel.
Dia 13+ — Lançamento + Otimização
Campanhas no ar. Primeiros direct bookings em 48-72h. Otimização semanal. Relatório mensal de progresso.
Dependência Booking/Airbnb vs Direct Bookings com Rafa
A diferença entre pagar comissão eterna e captar reservas diretas.
Só Booking/Airbnb
- 15-20% de comissão em cada reserva
- Não conhece o guest — zero retenção direta
- Algoritmo decide a sua visibilidade
- Concorrência aumenta sem que possa diferenciar-se
- Reviews ficam na plataforma (não no seu Google)
- Mudanças de política podem cortar receitas overnight
Sistema Rafa de Direct Bookings
- 0% comissão em direct bookings — margem total
- Base de guests própria — emails captados
- SEO + ads próprios — visibilidade controlada
- Marca própria — diferencia-se da concorrência
- Reviews Google + TripAdvisor — autoridade local
- Receitas estáveis — não dependentes de plataforma
Casos Reais — AL Que Reduziram Dependência das Plataformas
Proprietários e gestoras de AL com sistema de direct bookings ativo. Por confidencialidade não identificamos clientes — números auditáveis a pedido. Arraste para o lado →
AL — Lisboa (Alfama)
Apartamento T2 turístico em zona prime. Site multilíngue PT/EN/FR + Meta Ads + email automation guests.
42% das reservas diretas em 12 meses — €7.2k de margem recuperada
AL — Algarve (Albufeira)
Villa 4 quartos com piscina, mercado UK/IE/DE. Google Ads Hotel + SEO local + reviews automation.
Verão com 85% de ocupação e 38% reservas diretas — independência total da Booking
Gestora AL — Porto (5 propriedades)
Gestora com 5 apartamentos turísticos em Ribeira e Foz. Site unificado multi-propriedade + cross-selling entre listings.
5 propriedades sob mesma marca = €32k/ano poupados em comissões + cross-selling
AL — Madeira (Funchal)
Suite com vista atlântica, mercado UK/DE/AT. Site EN/DE + Google Ads Hotel + influencer marketing local.
Em 8 meses, 31% direct bookings — investimento pago e a gerar margem
Investimento Transparente
Sem fidelização. Sem letras pequenas. Apenas resultados.
Gestão Mensal Rafa
Inclui setup completo, otimização contínua e relatórios mensais. Valor adaptado à dimensão do projeto após reunião gratuita.
- Sem fidelização
- Cancela quando quiser (30 dias pré-aviso)
- Contas sempre vossas
Investimento em Ads
Investimento ajustado ao projeto e mercados-alvo. Pago diretamente à Meta/Google na vossa conta — total controlo e transparência.
- Conta sempre vossa
- Pago à plataforma diretamente
- Definido após reunião de diagnóstico
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Perguntas Frequentes
Tudo sobre marketing digital para Alojamento Local.
Booking e Airbnb cobram 15-20% de comissão por reserva. Um AL que fatura €40k/ano paga €6k-€8k em comissões. Direct bookings recuperam 80-100% dessa margem. Em 1-2 anos de marketing direto, o investimento paga-se várias vezes.
Site próprio com booking engine + SEO local («alojamento Lisboa Alfama») + Meta Ads para direct bookings + email automation para guests anteriores. Tipicamente atingimos 30-50% de bookings diretos em 6-12 meses.
Sim, é essencial. Configuramos sites + campanhas em PT/EN/FR/ES/DE conforme principais mercados emissores. Lisboa/Porto: EN+ES+FR. Algarve: EN+DE+FR. Madeira: EN+DE.
Recomendamos Lodgify ou Hostfully (líderes do mercado, sincronização com Booking/Airbnb, multi-idioma). Stays.net para gestoras maiores. Custo do booking engine: €25-€80/mês conforme número de propriedades — não incluído no nosso plano.
Ambos. Para proprietário individual, plano simplificado. Para gestoras com várias propriedades, plano multi-site personalizado com painel unificado e cross-selling entre listings.
Sim. Todas as landings incluem número de RNAL visível, condições legais corretas e cumprimento RGPD. Não fazemos qualquer publicidade que viole regras do RGEAL ou regulação municipal (suspensões, moratórias, etc).
Primeiros direct bookings tipicamente em 2-4 semanas após lançamento. SEO local demora 3-6 meses a posicionar. A combinação de Meta Ads + Google Ads + SEO gera fluxo crescente nos primeiros 6 meses.
Não. Trabalhamos mês a mês. Pode cancelar com 30 dias de pré-aviso e fica com propriedade total das contas Meta Ads, Google Ads, site WordPress (código fonte), domínio e listas de guests.
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